导语

Introduction

即便需要耗费巨大的人力、物力、财力，但这家新势力造车还是义无反顾的进行布局。

(相关资料图)

作者丨崔力文

责编丨曹佳东

编辑丨朱锦斌

如果说2022年的中国车市关键词是“内卷”，那么对于已然到来的2023年更想用“惨烈”形容。是的，你没有听错，比“激烈”更为夸张。

至于诱因，非常简单，还要从年初特斯拉那次“伤敌一千，自损八百”的突然官降聊起。

即便这家美国车企深知会遭到老车主大面积的维权，深知会让品牌信任度降至冰点，深知会催生出更多的“等等党”，却依旧把Model 3与Model Y分别拉到了22．99万元与25．99万元的在华历史最低价。

行动之坚决，令人感叹。但在我看来，背后也暴露出深层次的痛点。

其一，特斯拉曾经爆棚的累计订单消耗殆尽，终端新增客户的乏力也是必须直面的事实，加之刚刚扩产完成的上海工厂就明晃晃的摆在那里，所以只能出此下策。

其二，无论Model 3也好，Model Y也罢，碍于推出已久，迟迟没有焕新，产品力层面曾经的领先优势，正在被类似比亚迪、“蔚小理”般的佼佼者不断蚕食甚至反超，那段非特斯拉不选的日子过去了。

而在“改款”真正到来并且大规模交付之前，只能被迫用损失毛利率的方式，祭出更多的诚意俘获人心。

其三，身为掌舵者的马斯克，对于2023年全球车市的消费活力与真实需求，持有悲观态度，认为不排除发生一场大衰退的可能。

也恰恰由于身处这样一个充满变数的大环境下，必须采用各种方式，让公司继续保持向上增长的势头，不然就会再次陷入泥潭。

写到这里，更想说：“实际上，特斯拉率先挑起的，就是一场不留任何情面的价格战。”毫无疑问，巨大的压力，直接抛给了所有身处中国车市的自主与合资品牌们。

也恰恰基于这样的背景，最近一段时间，大盘愈发内卷之下，能够深切感受到大多数新能源车企的被迫跟随，纷纷选择割肉降价，甚至开启赔本求量自保的模式。付出巨大的代价后，终端竞争俨然进入到“白热化”阶段。

一场关乎生死的战斗，俨然徐徐拉开了帷幕。

可在这其中，蔚来却像是一个“异类”，迟迟没有太多动作。殊不知，就在本周，随着一则官宣的带来，突然发现这家新势力造车想用另一种方式，直面2023年惨烈的中国车市。

巨大的决心

“未来很长一段时间内，换电站仍然有它独到的优势。蔚来的换电服务解决了很多纯电车用户的痛点，包括快速补能、长途出行、按需升级、灵活换电、电池健康、电池回收等。”

2021年12月末，一场媒体沟通会上，蔚来联合创始人、总裁秦力洪谈及了这家新势力造车自品牌诞生开始，就决定“死磕”换电模式的根本原因。

随后，他也补充道，蔚来会把换电和大功率充电结合在一起，再把换电站跟整个光伏等一些新能源结合在一起，还有更大的空间可以挖掘，进一步发挥长板。

“不管搞什么，只要是智能电动汽车，必须要换电，不换电，非蔚来。”活动临近尾声，秦力洪再次用这样一段充满含金量的观点进行了结尾。而作为旁观者，我们也深知上述一切规划也好、愿景也罢，俨然需要足够多的“量”作为支撑。

很快，时间来到了2022年12月31日，蔚来引以为傲的补能体系NIO Power，再次迎来了属于自己的“里程碑”时刻——第1300座换电站落成。而对于已然到来的2023年，蔚来换电站的新增数量则在2022 NIO Day上被设立成了400座。

殊不知，就在本周，上述目标则被这家新势力造车亲自“推翻”。从其创始人、CEO李斌位于官方APP发布的推文来看，蔚来准备进一步加快换电站的部署速度，让更多的用户尽早体验比加油更方便的换电服务。

确定了新的目标，决定2023年新增1000座换电站，到2023年底累计建成超过2000座换电站。

并且据李斌表示，新增的1000座站中，400座左右会建设在高速公路服务区或者高速口，加快高速换电网络布局速度；约600座会部署在城区，重点布局有一定用户基数、还没有换电站的三四线城市与县城。

更为令人欣慰的是，相关团队已经在按照这个新的目标进行全方面的准备。目前三代站的量产工作进展顺利，预计4月份开始可以大规模量产，5月份换电站部署将提速。从6月份开始，将基本保持每月120－150座换电站的建设速度。

而截至目前，蔚来在中国市场已累计建成换电站1315座（其中高速公路换电站348座）、充电站2340座（充电桩13734根），接入第三方充电桩超63万根，累计为用户提供了超1800万次换电服务。

写到这里，不禁感叹从400座到1000座，这家新势力造车对于补能层面的决心，彻底淋漓尽致的展现了出来。即便需要耗费巨大的人力、物力、财力，但还是义无反顾的进行布局。

至于背后的根本逻辑，总结下来还是想让自身的“护城河”变得更加坚不可摧。换言之，有了愈发强大的补能体系作为背书，蔚来整个的战略打法，也将更好的全盘铺开。

背后的逻辑

2023年春节假期，开着蔚来ET7完成了一场从上海到兰州往返4500公里的自驾之旅，整个完成后最为切身的体会，就是这家新势力造车不断发力的换电站建设，尤其是高速换电站的扩充，真的已经让它与所有竞品拉开巨大的差距。

分享一个最典型的场景，清楚地记得那是在北京时间1月16日凌晨两点的合肥新桥高速服务区，当左边的加油站需要排队一小时加油，右边的国家电网充电桩需要等待两小时充电，而处在正中间的蔚来换电站完全空闲，5分钟即可满电出发。

虽然存在一定的偶然性，但那一刻所带来的体验还是令人记忆犹新，而这恰恰也是蔚来想要达到的效果。无需怀疑，在2023年新建1000座换电站后，这家新势力造车身处中国车市为用户所提供的补能体系，就是独一档的存在。

并且这是一笔“稳赚不赔”的生意，因为恰恰有了上述长板的存在，对于品牌口碑层面、产品推新层面、终端销售层面，都能形成很好的反哺与助力。用更通俗易懂的话来讲，换电站建的越多、建的越广，对于蔚来而言越是传播效果俱佳的“移动广告牌”。

当然，看到这里，必然会有读者质疑道，疯狂新建补能体系，这家新势力造车又会陷入到“烧钱”的无底洞中。

作为反驳，就像秦力洪在NIO Power成立三周年仪式上所说的那样，“不要用亏损这个概念来理解，举个例子如果有更好的机会，你会借点钱让你的孩子上最好的学校吗？NIO Power的投入对蔚来来说，就是孩子教育的钱，它不是亏损而是投资。”

到现在，蔚来自上到下依然认为，“在这件事上，做了一个十分正确的战略选择，并且会一直做下去。越多的人认为我们亏损，我们的相对竞争机会、我们的战略竞争窗口期就会越长。”

显然，回应外界那些不解的最好方法，就是继续坚持自我。随着整个中国新能源市场的基盘愈发庞大，完全可以预见的是，蔚来通过全力扩张的NIO Power，已经占据了它人无法追赶的先发优势，而这恰恰也是其所坚守的长期主义。

与此同时，作为旁观者，想要再次强调的是，直面2023年惨烈的中国车市，相较大多新能源车企纷纷降价，不惜透支品牌口碑与信任度的方式，蔚来选择新建1000座换电站真正为车主谋得真正的福利，同样体现出其所遵循的造车逻辑。

“对用户好是一种目的，而不是一种手段。”

总之，在衡量当下诸多新能源车企表现好坏的时刻，我们往往忽略了一项最为重要的东西——战略定力，即逆境之中不轻易摇摆的勇气。此刻的蔚来，无疑就是表现最为突出的佼佼者，所谓的“价格战”没在怕的。

原文标题:蔚来：用新建1000座换电站，直面2023年惨烈的中国车市